短视频直播带货电商怎么搞?4个营销策略技巧!

2021-02-04

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 如果说普通人唯一的暴富机会藏在流量洼地,那么短视频+直播电商一定是今年最赚钱的流量宝地!不要线下门店,不用出门,不用面对面和顾客接触。一部手机,在家也能赚得盆满钵满!


  不过对于很多刚刚入局短视频直播的小伙伴来说,因为没有经验,直播带货根本不知道从何下手。看着别人的直播间日出10000单,1天就能赚十几万,而自己还在苦恼直播间到底要如何成交。大家都很着急。


  为了帮助各位早日掌握短视频直播电商变现的秘诀,我们整理了4大直播变现的营销策略,都是爆单达人在用的方法,赶紧来学习吧!


  1.赠品营销


  在直播带货时,建议大家设置一定比例的主推款、引流款和走量款。引流款和走量款主要是通过价格的优势和赠品福利,刺激用户大量下单!


  同时,当带货高价商品时,你同样可以采用买赠搭配的方法。让用户花同等的钱买到更多的商品,由此增强用户的获得感,降低他们内心的消费门槛。


  2.人为控制销量


  头部带货达人李佳琦和薇娅都经常会人为地控制商品上架的数量。当第一批商品卖完时,再询问商家还能不能再上一波。


  通过这样的方法,很容易营造一种爆单抢单的氛围,很多还处于观望的用户很可能因为怕抢不到而直接下单!


  3.优惠券立减


  短视频直播电商的优势在商品的价格一般都比较优惠。所以能吸引更多的朋友选择在直播间下单。我们可以选择有优惠券的商品,这样用户在下单时能更加直观地感受到价格的立减。


  在讲解有优惠券的商品时,一定要反复地强调。除了主播的口头宣传之外,也可以使用题词版,将具体优惠的金额用文字的形式展示出来。


  同时,为了避免出现用户不会使用优惠券的情况,主播可以一步一步的指导大家如何操作!


  4.秒杀营销


  秒杀活动可以分为两种不同的玩法:


  01.高价商品低价秒杀:


  比如1000元的护肤套装,秒杀价399,但是仅限1套或者10套。这种营销策略主要是为了打出噱头,吸引更多的粉丝进直播间!


  02.限时限量秒杀:


  比如:xx商品只在我直播期间优惠,或者限量5000套,卖完即止!限时限量主要是为了给用户制造一种紧张感,让他们感觉到不买就亏!


  不过需要注意的是,秒杀活动一定要控制好节奏,最好在直播人气高的时候进行。这样直播间的氛围才能迅速上升!


  以上就是关于短视频直播电商怎么做的相关分享了。


  总得来说,直播带货就是冲动型消费,想要提高直播间转化率,最重要的就是抓住用户的购买心理,合理规划每一个带货流程!


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